Franquicias : Manual práctico: todos los puntos a analizar Trabajos Colombia

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Manual práctico: todos los puntos a analizar

Esta sección pretende ser muy práctica. Veamos las diferentes etapas de tu negocio de franquicia y algunos puntos de análisis que pueden en cada etapa hacerte decidir, si realmente es un negocio factible para ti. Es decir, hacerte decidir si entras en este sistema y cómo elegir un franquiciador u otro.


Etapas del negocio de franquicia y cuestiones a tener en cuenta en cada una


1. Plan de acción inicial

Analiza si tu nuevo proyecto se trata de un negocio basado en el régimen de franquicia.

 Puntos a analizar Opción 1 Opción 2
¿El negocio tiene características únicas, un producto, un servicio o un know how?  
¿Se ha puesto a prueba la forma de negocio durante un periodo mínimo de 18 meses y se ha demostrado que funciona?  
¿Recibes formación y un servicio de apoyo adecuados?  
¿Existe un manual de funcionamiento adecuado?  

2. ¿Estás preparado para el sistema de franquicia?

Es importante tener un "perfil de franquiciado", que todo el mundo no posee. Las siguientes preguntas pueden ayudarte a descubrir tus aptitudes para el negocio que pretendes iniciar.

 Puntos a analizar No
¿Te gusta trabajar si el objetivo te compensa o eres partidario de no hacer más de lo necesario?  
¿Cuál es tu grado de automotivación?, ¿te sientes bien trabajando con limitaciones de tiempo o no necesitas ninguna presión para seguir adelante?  
¿Eres perseverante? ¿ Depende del interés, o realizas el trabajo cuando nadie ponga dificultades?  
¿Eres capaz de aceptar órdenes si la situación lo requiere?  
¿Tienes capacidad de liderazgo?  
¿Tienes capacidad de decisión?   
¿Puedes esperar ayuda de tu familia?  
¿Cómo son tus relaciones con los clientes? ¿ No has tenido mucho contacto, o son buenas?  

3. ¿Cuentas con un plan bien elaborado?

 Puntos a analizar No
¿Has realizado una valoración de tus aptitudes y has llegado a la conclusión de que un negocio de franquicia es la forma de trabajo más adecuada?  
¿Has realizado una lista de tipos de franquicia que te atraen?  
¿Has pensado en un socio?. Si es así, ¿tiene aptitudes que complementan las tuyas?  
¿Puedes ocuparte, con o sin ayuda familiar de todos los aspectos del negocio?  
¿Te permitirá el apoyo financiero del franquiciador contratar personal, aunque sólo sea con carácter temporal.  

4. Elección de una franquicia
Analiza la gestión de la franquicia respondiendo estas preguntas.

 Puntos a analizar Opción 1 Opción 2
¿Cuánto tiempo lleva funcionando la franquicia?  
¿Cuántos establecimientos se han abierto en este periodo?  
¿Cuantos establecimientos han cerrado o han sido recomprados por el franquiciador, y cuáles han sido las razones en cada caso?   
Si es franquicia nueva ¿se ha realizado un plan experimental en zonas comparables a la tuya?  
¿Quiénes son los directores de la empresa franquiciadora y cuáles son sus antecedentes en los negocios?  
¿Existe en la sede de la empresa una contabilidad archivada y actualizada?   
¿Son miembros de la Federación Europea o Iberoamericana?  
¿Tienes muy claros cuáles son los derechos y obligaciones del franquiciador?  

5. El franquiciador
Al responder estas preguntas podrás saber si vale la franquicia lo que cuesta.

 Puntos a analizar Opción 1 Opción 2
¿Qué características de la franquicia la diferencian de los servicios o productos de la competencia?  
¿El mercado está en expansión o estable?  
¿Tienes derechos exclusivos en determinada zona?  
¿El alquiler es equiparable a la vecindad?  
¿Qué formación, inicial y posterior se te facilitara?  
¿Qué porcentaje del canon que pagas se dedicará a publicidad?¿ Qué porcentaje a publicidad local?  
¿Tienes libertad en comprar productos de proveedores distintos de los designados por el franquiciador?  

6. El contrato de franquicia
Los siguientes puntos de análisis pueden ayudarte a realizar un estudio más minucioso del contrato de franquicia.

 Puntos a analizar No
¿Te has tomado el tiempo necesario para estudiar el contrato?  
¿Lo has analizado con algún abogado y ha habido explicaciones satisfactorias de las cláusulas que no entendías?  
¿Coinciden las especificaciones del contrato con lo que te había dicho el franquiciador?  
¿Tiene suficiente duración como para permitirte obtener un beneficio a tu inversión?  
¿Son razonables, los derechos iniciales y los cánones?  
¿Existe alguna cláusula que consideres incómoda o desees cambiar antes de firmar?  
El manual operativo: ¿es claro, fácil de seguir y está actualizado?  
¿Puedes rescindir el contrato sin penalización?  

7. La financiación
¿Es adecuada la financiación?.

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 Puntos a analizar No
¿Está la licencia de franquicia aprobada por el banco?  
¿Has analizado con alguien entendido si las cifras y las previsiones de ingresos preparadas por el franquiciador son factibles?  
¿Estás satisfecho con la franquicia?, es decir, ¿te parece una proposición económica con condiciones de trabajo y horario laboral razonable?  
¿Has determinado tus necesidades financieras a corto, medio y largo plazo, y planteado tu propuesta al banco de acuerdo con ellas?  
¿Has establecido unas condiciones de crédito realistas que te permitan reducir al mínimo la financiación ajena?   

8. Cómo medir los progresos
Cuadro de mando o de control.

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 Puntos a analizar No
¿Corresponden las cifras reales de tesorería con las previstas?  
¿Comparas estas dos cifras con periodicidad mensual y tienes previsto un plan de acción para corregir las desviaciones?  
¿Has establecido niveles de equilibrio y los controlas para saber si vas camino de conseguirlos?  
¿Has analizado los ratios más importantes de tu negocio?  
¿Si tus rendimientos están por debajo, ¿ has dado los pasos necesarios para estudiar un plan de acción con el franquiciador?   
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